Sales-Coaching - STARTUP WORKSHOPS
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Sales-Coaching

Unsere Herangehensweise

Obwohl Verkauf eine der wichtigsten Professionen ist, gibt es vielerorts leider ein negatives „Staubsaugervertreter Image“. Damit machen wir Schluss. Verkaufen kann man lernen. Verkaufen macht Spaß.

 

Ob Face-2-Face auf der Netzwerkveranstaltung, beim Kunden vor Ort oder am Telefon: Da der erste Eindruck zählt, solltet Ihr Eure Mitmenschen von Anfang an möglichst zielführend von Euch und Euren Angeboten überzeugen und langanhaltende, vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen aufbauen.

Ihr lernt, wie Ihr angenehm auffallt und wie Ihr Eure Ideen, Eure Produkte und Euer Unternehmen knackig verkauft. Ihr lernt, wie Ihr Euch vernünftig vorbereitet, charismatischer auftretet und einfacher zum nächsten Verkaufsschritt gelangt.

Innerhalb von einem Monat hatte ich bereits 3 Kunden, die ich mit Sicherheit sonst nicht bekommen hätte.

In unseren Coachings räumen wir mit limitierenden Glaubenssätzen auf, schaffen motivierende Ziele, passen Euren Sales-Prozess an und statten Euch mit den wichtigsten Werkzeugen für den Sales-Alltag aus.

Von den absoluten Grundlagen bis hin zu advanced NLP Verkaufskniffen bekommen sowohl Einsteiger als auch „alte Hasen“ Denkanstöße und neue Skills an die Hand. Je nachdem wie es Euch am besten passt, treffen wir uns bei Euch im Office oder in unseren Räumlichkeiten. Wir können Euch auch direkt „on the job“ coachen. Vom einmaligen Treffen bis hin zur kontinuierlichen Begleitung finden wir den richtigen Grad um im Rahmen Eures Budgets den größten Sprung zu verwirklichen.

Was nutzt Euch das Coaching?

  • Ihr macht mehr Kontakte, bekommt mehr Kunden und generiert mehr Umsatz
  • Ihr fallt mehr auf, begeistert einfacher und bringt Eure Kunden zum “Anbeißen”
  • Ihr lernt, wie ihr von Anfang an eine vertrauensvolle Geschäftsbeziehung aufbauen könnt
  • Ihr findet heraus, wie Ihr authentischer, selbstsicherer und flexibler Euer Produkt und Euer Unternehmen verkauft
  • Ihr motiviert Euch einfacher, löst hemmende (Verkaufs-)Einstellungen auf und habt mehr Spaß am Verkauf
  • Ihr optimiert Euren Webauftritt und Eure Verkaufspräsentationen

Für welche Zielgruppe?

  • Gründer
  • (Junior-)Verkäufer
  • Selbstständige

Was sind die Inhalte?

Das liegt ganz an Euch. Auf Basis unserer Erfahrungen bearbeiten wir mit Euch die Themen, die Euch am weitesten bringen und beantworten Euch die folgenden Fragen:

 

Inhaltlich:

  • Wie verbessere ich meinen Sales-Prozess?
  • Was für einen Nutzen hat mein Produkt wirklich?
  • Was ist mein USP?
  • Wer ist die Zielgruppe?
  • Was sollte alles in meinen Elevator-Pitch?
  • Was sollte in meinen Telefon-Pitch?
  • Was sollte in meine Verkaufspräsentation?
  • Wie bereite ich mich richtig vor?
  • Wie baue ich meinen Pitch auf und komme zur Next Action?
  • Wie funktioniert Verkauf eigentlich grundsätzlich?

Administrativ:

  • Wie manage ich mein Sales Team besser?
  • Wie kann ich Facebook, Xing und LinkedIN besser nutzen?
  • Was sind meine Sales Ziele?
  • Inwiefern sollte ich ein CRM nutzen?

Emotional – State Control:

  • Was bremst mich beim Verkaufen?
  • Wie kann ich mich besser motivieren?
  • Was ist meine richtige Verkaufs-Stimmung und wie bekomme ich sie?
  • Wie gehe ich besser mit meinen Emotionen um?
  • Was spielen Gefühle beim Verkauf für eine Rolle?
  • Wie komme ich in Rapport (Sympathie, gleiche Wellenlänge) mit dem Kunden?
  • Wie wirke ich charismatischer?

Grundlagen effektiver Kommunikation im Verkauf:

  • Wie kann ich bewusster kommunizieren, um meine Ziele zu erlangen?
  • Was sind die richtigen Sprachmuster im Verkauf?
  • Wie stelle ich die richtigen Fragen?
  • Wie mache ich besser Smalltalk?
  • Wie wirken mein Stimme, Mimik und Gestik und wie verbessere ich sie nachhaltig?
  • Wie nutze ich NLP für mich? Was sind Future Pace, Outcomes, Timelines, Metaprogramme, Anker?

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Andre Ottlik
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